Faire du commercial

Faire du commercial

C’est quoi, faire du commercial ? Je ne suis pas commercial de formation. Lorsque je vais voir un client potentiel, je prépare l’entretien en recherchant des informations précises sur l’activité du client, mais je me demande souvent si c’est...
Je suis naïf !

Je suis naïf !

Je ne suis pas né dans le monde du business. J’ai passé presque 20 années dans une institution militaire. On y apprend beaucoup de choses mais pas le business ! J’y ai appris les valeurs de courage, d’abnégation, d’implication ; j’ai...
Le syndrome du commercial

Le syndrome du commercial

Lorsque j’étais consultant en reclassement, j’ai réalisé plusieurs dizaines de bilans de compétences. C’est un exercice que je trouve particulièrement exigeant et qui met autant de pression au  consultant qu’au bénéficiaire. Je rencontrais...
Chacun dans sa case !

Chacun dans sa case !

Je participe à un jury de soutenance de Master II dans une université bretonne. Je suis censé évaluer la jeune femme qui se trouve être également la stagiaire à qui j’ai fait une proposition d’emploi. Le responsable du jury présente les conclusions de son...
Pourquoi il faut choisir ses clients !

Pourquoi il faut choisir ses clients !

Ce n’est pas parce que l’on dirige son entreprise ou que l’on est consultant indépendant que l’on n’est pas confronté aux mêmes problèmes que les salariés. Je pense tout particulièrement au harcèlement. Je me souviens d’une expérience que...

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